第二天天一亮,李兴就跟着李植,在自家铺面门口赠送小块肥皂。
李植把目标客户群定位在那些衣着体面的妇女身上。因为只有她们才需要亲手洗衣服又买得起肥皂。
两人花了一个上午,终于把五百条小肥皂全送了出去。
下午,李植又去买原材料,用了一下午,在家里做出两百块正式品肥皂出来。
翌日早上。
李植刚刚打开店门一块门板,就看到几个妇女围在自己的店铺门口。看见李植过来开门,那些妇女们围了上来,隔着门板问道:“小哥,你这里是卖肥皂的么?”
终于有人来买肥皂了!
听到这话,李植笑道:“是啊,你们要买么?”
那个妇女把手一横指着其他几个同来的妇女,说道:“我们都是来买肥皂的!”
就这样,这天上午,来买肥皂的人络绎不绝。无论是城东城西,还是城南城北,都有人得了消息知道这肥皂的好处,一个个结伴来买。
一个上午,李植做出来的那些肥皂全都卖完了。到了中午,那些想买肥皂的人都买不到了。于是,李植就把母亲郑氏请来坐在门店里,和来买肥皂的人解释没有货物了,让众人明天早上再来。而他则带着李兴去购买材料做新的肥皂。
忙了一个下午和一个晚上,李植带着李兴做了三百块肥皂。有了存货安下心来,夜里李植睡了个好觉。
李植不知道,这肥皂的好处,正以飞快的速度在天津卫城里传播开去。
第二天,李植刚打开门,就发现来买肥皂的人更多了。
看到这一幕,李植高兴极了。
不单单是他高兴,他的弟弟李兴同样是高兴坏了,“大哥,今天三百块怕是不够卖的!”
李植笑了笑,说道:“不够卖才好,明天我们做更多的来卖!”
于是,两兄弟又继续开始卖肥皂。
卖着卖着,李植一抬头,看到一个漂亮的身影。
崔合带着一个丫鬟,走到了李植的店前,道:“李植,看来真如传闻那样,你的肥皂很受人欢迎啊!”
昨天,崔合听说了李植这边的情况,她还不相信,所以她今天一早就赶来了,现在她亲眼所见,终于是相信了。
而李植听到崔合的话,他也是一脸得意的回应道:“那是当然,我的肥皂只卖二十文一块,又便宜又好用!”
说完,李植直接拿了两块肥皂递给崔合,“送给你用!”
崔合闻言咯咯一笑,接过李植的肥皂。
见崔合拿了肥皂,那排队等候的队伍里顿时有人不满。
“掌柜的,这姑娘怎么不用排队,就在我们前面拿到了肥皂。”
李植见排队的顾客们不服,眼睛一翻骂道:“她是我的心上人,我送她两块肥皂,能和你一起排队么?”
听见李植的话,排队的人群都笑了。
而崔合听见了李植的话,她的脸顿时就变得通红,“李植,你别乱说,我什么时候变成你心上人了?”
李植不作解释,只朝崔合眨了眨眼镜。崔合见到李植的动作,更是尴尬,于是,她直接挥手说道:“不和你胡扯了!我走啦,回家试试你的肥皂去了。”
“慢走。”
带着丫鬟,崔合离开了李家的店铺。
崔合却不知道,自己和李植的聊天打趣,全部落进了肖家长子肖光伟的眼里。
肖光伟站在李植店铺的不远处,看着崔合笑吟吟和李植谈笑打趣,气得火冒三丈。
……
仅仅是一个班时辰,那三百块肥皂再次销售一空。
卖出三百块肥皂,李植一天赚了三贯五百文铜钱,折银三两多。这样算下来,要不了一个月李植就能偿还肖家的借款了。
晚上,李植一家三口在吃着饭的时候,李植说道:“我和李兴两个人又做肥皂又要坐店里卖肥皂,忙不过来,我看要扩大经营,请两个帮手专门在店里卖货。我和李兴每天专门做肥皂,这样才能提高产量。”
李兴咀嚼着嘴里的羊肉,含含糊糊地说道:“大哥说得有道理,光靠我们两个人是忙不过来。”
李植说道:“那我们就贴个告示在门口,招募两个帮手,每个月给银钱二两,而且还包一日三餐。”
李兴闻言一愣,说道:“给这么高的工钱?”
李植爽气说道:“工钱给得高了,雇工才有忠诚度。我们这做肥皂的法子是秘方,若是雇工起了觊觎之心把我们配方偷去,就因小失大了。我们给工钱高些,雇工害怕丢了饭碗,保密工作就好做得多!”
“那倒也是!”
听见两个儿子说招工的事情,郑氏想了想说道:“植儿,所谓肥水不流外人田,你不如去找找你二爷爷,让他在族里找两个靠得住的亲戚来做帮工。”
听到这话,李植眉头一皱,说道:“前几天找他筹银子,他对我爱理不理的。如今有好事便找他?”
郑氏摇了摇头,刚想开口说话,突然,一个声音从院子外面传来。
“大嫂!我和二叔来了!快开门!”
听到这声音,李植三人面面相觑地放下了筷子,这说曹操,曹操就到,这族长二爷爷也不知道吹了哪阵风,居然带着李植的二叔来到李植家了。
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