第12章
“其实要做到这些，首先要商品本身质量过硬，其次还得有市场，有足够大的消费群体才能买得起这男儿烈！”
“就说秦国公在京城售卖此酒，那是瞎子敲铛铛，碰对了，京城里住的都是些京官儿，朝廷大员，商贾富豪，消费群体是极为庞大的！”
“当然，哪怕这些都具备，可想要卖出去也不简单，这其中关键就在八个字！”
许少川侃侃说着，脸上分外自信。
“哪八个字？”姬如月问道。
“精准定位，饥饿营销！”
许少川笑眯眯道。
姬如月一脸疑惑，而许少川很快便为她解惑了。
“所谓精准定位那就是摸准消费群体，姬姑娘要是要出售这么贵的女儿红，那谁买得起？当然是有钱商贾和达官贵族！”
“而这些人不差钱，就一个要求，不嫌贵的只要好的！”
“而女儿红就是好酒啊，世间罕有的绝世佳酿，此乃天上酒仙李太白传下秘方，世外桃源古人精心酿造，必须二八年华，正值青春妙龄的美丽少女亲手研磨原料，精心培育九九八十一日，加上诸多古老酿酒法，才能酿造而成的琼瑶玉液！”
“这就是一百两一斤，四百两一斗，一两七银的女儿红！”
“不仅如此，姬姑娘必须将此酒分为小份销售，定制一批特殊的酒盅，一盅只有二两，再配上精美的外包装，越高大典雅越好，而且必须**销售，如此才能彰显出咱女儿红的高贵！”
“再加上广告宣传，哦也就是找些托，把女儿红夸到九霄云巅上，到时候哪个达官贵人，富甲商贾不买，那他都不配在京城待下去，这玩意就是身份的象征！”
许少川越说越来劲，两眼都冒着精光，仿佛已经看到源源不断的雪花银流进自己口袋里。
而姬如月和青梅两人则是俏脸呆滞！
完全听麻了！
姬如月瞪大美目，下巴都快惊掉了。
这都是些什么经商之道，世间竟还有这样的为商之道？
青梅也被许少川这番话彻底震撼住了，她就像打开了新世界的大门，脑子一下都宕机了！
而许少川依旧滔滔不绝的说着：“等东西卖出去了，市场打开了，到时女儿红一定供不应求，姬姑娘一定要稳着点，这时候就可以弄黄牛党了，这黄牛是何物，且听本官为你细说，他们……”
整整半个时辰过去，许少川终于讲解完毕，顺带吃了好几碗米饭。
姬如月和青梅才堪堪回过神来。
姬如月深吸口气，面色虽然还算平稳，可内心却是心潮澎湃，激动的不能自已！
因为她意识到了许少川这法子的可行性，照他这么做，可能真能卖出去啊！
这可是一笔天大的钱财！
“好，许县令，这笔生意我做了，就当你这女儿红第一个经销商！”
姬如月拍桌低喝道。
不当家不知柴米油盐贵，自她发起剿灭突厥的大战以来，突厥是击败了，可大夏的财政收入也垮了。
连年入不敷出，国库每年倒欠，每逢各地天灾地乱，银子都拨不出。
百官天天跟她哭穷，她只能用自己的私人内库来填补财政窟窿。
可这样下去不是办法，她内库都已经只剩五万银两，缩水十分之一，这才过了五年啊。
这样下去会出大事的！
而现在通过许少川说的这番经商之道，她看到了一个挣钱的机会。
暴富的商机！
听到她答应，许少川脸色大喜：“好好！姬姑娘答应合作，不说飞黄腾达，大富大贵绝不在话下，本官绝对保你赚大钱！”
说着举起酒杯：“来干杯！”
姬如月点头，拿起女儿红饮了一口，心头感慨这真是美味佳酿啊。
“不知姬姑娘第一批要多少？”许少川又问道。
姬如月思索了一会，道：“先来五十斤吧。”
虽然被许少川说服，但这开天辟地头一遭的事，她属实没干过，还是要保守点。
其次就是这酒实在太贵了，一斤一百两，五十斤那就是五千两白银啊！
太贵了，一下又要去她内库十分之一白银，心里都有些肉疼。
“哈哈看来姬姑娘还是有些不信任本官啊，无妨，五十斤就五十斤，酒香不怕巷子深，等卖出去后姑娘便知道本官今日所说都是保守了！”
“一个月后咱们便交货，姬姑娘打算往哪卖呢？”
姬如月一笑：“许县令既然说京城人好宰，自然是往京城卖了。”
“哈哈姬姑娘不愧是商人，头脑杠杠滴！”
心里却想这女人才来清河几天啊，连宰字都学会用了，汗！
“只是许县令，一个月的时间实在太久了……”
姬如月摇头道。
她想见见许少川的手段，想知道他说的这些是否有用，真能卖出去否，但一个月就太久了。
“一个月可不久，正常酿酒至少需要半年才能出窖，咱们女儿红可是本县的王牌产品，酒仙李太白喝过都说好的美酒，此等琼瑶玉液，本县一个月能酿造五十斤，已是世所罕见啦！”
许少川一脸严肃道，这表情，仿佛卖的不是酒，而是一种信仰，还颇为神圣！
姬如月蹙眉，她不知这酒仙李太白是何人，但也知道酿酒的确需要时间。
而看她还在犹豫，许少川一笑：“这样吧，这一个月内，本官给姬姑娘一批男儿烈去售卖如何？”
“我对男儿烈不感兴趣！”
姬如月冷冷摇头。
在京城男儿烈可是跟秦国公挂钩的东西，她嫌弃还来不及，怎可能还去卖它！
“呃……那茶叶呢？本县还有一些特色茶叶，茶仙陆羽尝过都说好的，还有白糖，不瞒姬姑娘这可是好东西，是本县祖先，一个叫释迦牟尼的人发现的，实在不行还有奶茶，此乃奶仙研发出来的饮品……”
许少川报菜名般说了一大串。
还没说完，一个瘦不拉几的中年男人突然闯了进来，手里高举一块槟榔，看见许少川后脸色喜悦，上气不接下气道：
“老、老爷！小人带领研制坊不眠不休加班一整夜，终于改良好槟榔了，老爷您尝尝！”
看见男人手里的槟榔，许少川眼睛一亮，喝道：“对，还有槟榔，姬姑娘本官可打包票，此物卖到京城绝对会大火，大火！”
说着接过槟榔，撕下一半扔进嘴里嚼了嚼。
眉头下意识皱起，很快又展平，微微点头道：“毕竟制造工艺摆在这了，能做到这种程度也不错了。”
又看向姬如月：“姬姑娘，快尝尝本县这最具特色的零嘴，此物名叫槟榔，只需拿进嘴里咀嚼汁液，待到无味吐出便可，这可是最能生津止渴的宝物啊！”
“哦？能生津止渴的宝物？”
姬如月眼神一亮，接过槟榔，随即香唇轻启，含入口中。
贝齿咬动，慢慢咀嚼起来……
很快俏脸微变，蹙眉道：“此物……有些辣嘴。”
许少川大笑：“辣嘴正常，最重要的是味道和嚼劲，姬姑娘以为如何？”
姬如月细细咀嚼着，只觉口里辣劲在消退，一股香甜在嘴里弥散开，嘴里有些麻麻的，甜甜的，她眼睛不由亮了起来。
越嚼越上头！
随即察觉在外人面前这般咀嚼实在有失体统，她才迅速遮面，将此物吐到了碗里。
许少川问道：“如何？姬姑娘可对这槟榔满意？要是满意，姑娘也能做这槟榔的第一批经销商，关键这槟榔本县有存货，明日便能拿出至少五十块给你！”
姬如月看着碗里的槟榔渣，的确觉得这零嘴很是新奇。
不由说道：“民女尝了尝，倒是觉得味道还行，此物名叫槟榔？不知价格几何？”
“好说，一块一百两！”
“一块……一！一百两！！”姬如月震惊失色。
“那当然，姬姑娘不知，此物可是媲美女儿红的世间美味呀！实不相瞒，酒仙李太白也尝过槟榔，吃过都说好，这槟榔……”
“得得打住！许县令要价这么贵，这要民女该如何卖出去呢？”姬如月无奈道。
“哈哈，那简单，照着本官刚才说的女儿红路子来就成，而且此物也可切成小块出售，这种东西京城又没有，新奇的很，稍微吆喝便能打开销路……”
眼看姬如月的确有兴趣，他当即坐直身子又开始传授起经验来。
不出所料很快姬如月和青梅两女就被忽悠瘸了……
“好，那先来五十块槟榔试试吧。”
“好好！”许少川点头大喜。
“生意上的事就这么说定了，民女还有些其他疑惑却是不解。”
姬如月忽然坐直身子随口说道。
“哦，还有什么事？”
顺利谈成生意，许少川食指大动，又大吃特吃起来。
姬如月直勾勾的盯着他道：“按照我大夏律令，官商勾结，轻则削官罢职，重则流放入狱，许县令身为清河县令，又是入股客栈，又是入股赌坊，且修衙修户，连门口狮子都是金子打造的，是不是有违大夏律令了？”
听到这话许少川伸筷的手一僵！
脸色瞬间都变了，说实话清河县这么个鸟不拉屎的地方，他虽然能在这当土皇帝，可就怕被外人发现。
毕竟如姬如月所说，条条都是朝廷禁止的，真要细数起来，把他夷九族都是轻的，十族都要灭！
“咳咳！姬姑娘此话言重了！门口那不是金狮子，只是贴了层金箔，哦就是金纸！”
“唉，姑娘是不知我清河县以前多么贫苦啊！”
“姑娘来到清河，觉得本县如何？”许少川身体突然一垮，猛地叹气道。
姬如月眉头一皱，想了想说道：“社会安定，土地肥沃，人人丰衣足食，安居乐业，与其他县城，甚至府衙重城相比都是天差地别，如世外桃源！”
说到这，姬如月心里已经是幡然醒悟。
是啊，虽然许少川这个县令做的离奇古怪，弄出这么多她看不懂的东西来。
可还别说，清河县百姓的日子，过得是真的好！
好过府城，好过京城，甚至很多地方都好过她的皇宫！
这一下子让姬如月这个女帝都感到汗颜！
她当即忍不住问道：“许县令，那为何清河县会如此富饶呢！？”
“那当然是因为有咱们县老爷在啊！”
这时忽然一人扯着嗓子道！
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六月
